B2B-Vertrieb
Englisch: Business-to-Business Sales
Definition
Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen.
B2B-Vertrieb bezeichnet den Verkauf an Geschäftskunden statt an Privatpersonen. Typische Merkmale sind längere Entscheidungswege, mehrere beteiligte Personen auf Kundenseite, höhere Auftragswerte und ein stärkerer Fokus auf Beziehung und Beratung als im Endkundengeschäft.
Weil Entscheidungen im B2B selten spontan fallen, spielt Timing eine große Rolle: Ein Unternehmen kauft, wenn ein Anlass da ist, etwa Wachstum, ein neuer Entscheider oder ein auslaufender Vertrag. Guter B2B-Vertrieb erkennt diese Anlässe, statt auf sie zu warten.
B2B-Vertrieb mit AVA
AVA ist für B2B-Vertriebsteams gebaut, die deutsche Unternehmen systematisch bearbeiten: Recherche, Beobachtung und Signale für Außendienst, SDR-Teams und Vertriebsleitung.
Für wen AVA gedacht ist