Trigger Events
Englisch: Auslöseereignisse, Sales Trigger
Definition
Ereignisse im Umfeld eines Unternehmens, die einen konkreten Anlass für eine Kontaktaufnahme schaffen.
Trigger Events sind beobachtbare Ereignisse, die den Bedarf oder die Offenheit eines Unternehmens für neue Anbieter erhöhen. Klassische Beispiele: Wechsel in der Geschäftsführung, neue Führungskräfte in Einkauf oder IT, Expansion an neue Standorte, Kapitalerhöhungen, deutliches Wachstum im Jahresabschluss, neue Produkte, Übernahmen oder Umzüge.
Der Wert eines Trigger Events liegt im Zeitfenster. Ein neuer Geschäftsführer bewertet Lieferanten in den ersten Monaten neu, danach ist die Gelegenheit vorbei. Deshalb zählt nicht nur, dass ein Ereignis erkannt wird, sondern wie schnell und mit welcher Quelle, damit das Team reagieren kann, solange der Anlass aktuell ist.
In der Praxis
- Für das eigene Angebot festlegen, welche Ereignisse wirklich Bedarf auslösen.
- Quellen definieren: Handelsregister, Bundesanzeiger, Website, Presse, LinkedIn.
- Reaktionsfristen vereinbaren, damit Signale nicht liegen bleiben.
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