Intent Data
Englisch: Absichtsdaten
Definition
Daten, die auf das Rechercheverhalten und die Kaufabsicht von Unternehmen schließen lassen.
Intent Data sind Verhaltensdaten, aus denen Anbieter ableiten, welche Unternehmen sich gerade mit einem Thema beschäftigen: Besuche auf Fachseiten, Downloads, Suchanfragen, Vergleichsportale. Sie werden meist über Kooperationsnetzwerke von Publishern oder über Tracking auf der eigenen Website gewonnen und Unternehmen über IP-Adressen zugeordnet.
Die Stärke von Intent Data ist die Frühwarnung: Interesse wird sichtbar, bevor ein Unternehmen aktiv Kontakt aufnimmt. Die Schwäche ist die Belastbarkeit. Die Zuordnung zu Unternehmen ist unscharf, die Datenherkunft oft nicht nachvollziehbar, und der datenschutzrechtliche Rahmen ist enger als bei öffentlichen Unternehmensdaten. Ereignisbasierte Signale aus Registern und Websites sind weniger früh, dafür belegbar.
Intent Data mit AVA
AVA arbeitet nicht mit Tracking oder Intent-Netzwerken, sondern mit öffentlichen Ereignissen: Registereinträge, Jahresabschlüsse, Website-Änderungen, optional LinkedIn. Jedes Signal ist auf seine Quelle zurückführbar.
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